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5步打造拼多多爆款,10年店长分享最全详细思路

更新时间:2022-09-20 11:10:34   作者:壹元电商   来源:网友投稿点击:

现如今对于拼多多的中小卖家来说,打造出一个单品爆款应该是每一位商家的梦想,所以爆款也是当下商家们讨论的最多的话题了,爆款并不一定是可以给店铺带来最大利润的,但却是可以带来最大流量的,通过流量能及人气的进来,就可以促进其它产品的成交,间接对对店铺的排名以其其它产品的排名都是良性的一个循环。打造爆款分几步来做呢?10年店长分享最全详细思路及操作方法

一、爆款究竟是如何打造的?

一、选品建议——选择比努力重要

定位选款是第一步,产品要有针对性的,有其对应的客户群体。再好的产品,在不需要的客户手里,就是垃圾,所以我们一定要学会做好定位。

结合我的经验和平台的数据,我发现拼多多主要的用户群体是:25到45岁,倾向于年龄稍大的女性,研究表明这部分人爱分享,并且有时间分享,她们比一般的人更追求性价比,她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格,然后选一个觉得最优惠的地方下单。

所以一句话概括:她们更在意优惠。

举例我的店铺:

a、我们主要销售进口化妆品/个护,所以对应的,具有:美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖,销量更高。

b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50元以下并且同时能做到买赠满减促销的产品链接销量会更高。

二、以最快的速度让销量破零

销量破零店铺是有订单成交的,意味着店铺已经正式迈出第一步,第一单的成交至关重要,一来可以推荐给老客户;而来可以通过店铺推荐进行关联交易;三来可以分享到微信群、QQ群等,让更多的朋友关注店铺;四通过多多进宝进行站外推广。

三、努力提升店铺的基本销量

拼多多拼着买才划算,以低价实惠被大众熟知,尽可能让店铺多参加一些门槛儿低的活动,如:拼团半价、限时秒杀、9.9元特价等,这些活动是平台流量集中爆发的一个地方,针对性的提报多多进宝置顶。开通付费推广,逐步加大推广力度,尝试多种推广位置。

前期以付费推广为主,活动和站外推广多多进宝为辅,主要是刷新店铺的指标项,同时积累基础销量和评价(真实有效的),有些活动的报名门槛就是要求需要有效评价数量。中后期付费推广作为店铺的流量支撑点,活动之间的衔接也是靠付费推广来衔接。

四、冲击爆款

这个时候,如果能多获取销量的话,就尽量多获取,给店铺打造爆款,增加流量的进入,争取把各个资源位和渠道的流量引入,可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名,对标竞品销量超越竞品,同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广,有授权的品牌类商品还可以购买CPT,确保流量稳定性。这个阶段要不断的冲击首页和推文,首页和推文是打造爆款最好的渠道。

五、做产品利润点

当我们店铺销量稳定,排名稳定,流量稳定的情况下,最后这个阶段以利润为导向,维持销量的同时可以获取最大利润;同时,培育新的爆款,阶梯式打造,需要注意以下几点:

1. 优化好店铺的基础同时优化产品,主要是针对同行竞品的竞争,电商平台就是一个弥漫着无形硝烟的战场,只有自己的产品得到更多买家的认可才能稳定,要针对买家的反馈不断优化自己的产品,同时对于主图的优化也不能放松,主要是稳定店铺的转化率数据;

2.维护好店铺的各指标项,主要是店铺的DSR评分,这个是计入店铺权重的,同时重点关注转化率数据;

3.ROI指标,前面也说到了,对于店铺推广方面是作为店铺活动之间的链接的流量支撑点的,ROI高么也意味着推广上带来了更多的成交;

4.维护好老客户也是很重要的,尤其是平台也很重视这一块,回购多说明产品好,对于店铺的整体良性循环是很有利的,同时老客户回购下单,权重更高;

5.探索新的爆款,单一的爆款度与店铺整体来说是不稳定的,店铺整体的是需要多个链接支撑的,只有多个链接的支撑才能稳定店铺整体的框架,有多款爆款,才是一个健康赚钱的店铺。

二、打造爆款的意义

所谓爆款,就是卖家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销量,并且也能实现其他商品的连带销售。爆款不仅给店铺带来了销量,还能让店铺的信誉快速提升。如果去那些高人气的店铺里面逛一逛你就会发现,这些店铺的销量大多集中在某些商品上面,有些商品销售了几万件,而有些商品不过只有几件的销量,这就是打造爆款的结果,卖家只需要好好地维护这些爆款,就能获得许多流量,店铺在拼多多上的排名也会大大提升。

打造爆款的目的很简单。首先,打造爆款是为了提升销量;其次,有的卖家打造爆款是为了提升人气,还有的是为了获得利润,以及带动整店商品的销量。爆款可以保证整个店铺的流量,单品销量高起来了,整个店铺的流量也就有了保证。大部分店铺一半以上的流量都是由几个商品的流量组成的。



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